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红海中探寻蓝海，小小的网约车也能孕育出大大的市场

作者：编辑：来源：发布日期： 2021.04.06

信息摘要：

自互联网出现以来，信息化大大地推进了商品市场的全球统一化进程，广告也进入了全新的发展阶段。

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从一声悠长婉转的老北京吆喝，到报刊上挑动购买欲的文字、图片，再到电视购物频道中的卖力表演，以至现在形式繁多、充斥网络的商品推荐……广告的进化史在一定程度上也印证了经济社会的变化与发展，而作为连接消费者与商品、服务的纽带，广告在促进经济运转与发展中起着至关重要的作用。

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自互联网出现以来，信息化大大地推进了商品市场的全球统一化进程，广告也进入了全新的发展阶段。

随着互联网的迅速发展与普及，互联网广告以交互性强、精准、多样化等优势强势崛起，其市场规模高速扩张的同时，对传统广告市场的冲击也愈发激烈。相关数据显示，自2012年起，传统广告市场规模增长趋缓，并开始出现负增长；另一方面，传统广告巨头加速行业资源整合，互联网广告巨头也在积极展开对传统媒体资源的争夺战，行业面临严峻的“内卷”化挑战。

一边是市场被挤压，一边是资源的高度集中，在这种困局中，传统广告到底如何才能实现突破？

在红海中发现蓝海

在谈及对传统媒体困境的看法时，新天杰传媒董事长林新生先生认为，这种现象是必然的，传统广告市场已经是一片红海，想要这种状况下寻求突破，唯一可行的方法就是创新，以创新打造差异化优势，开辟新的增长空间。

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正如林新生先生所说，新天杰传媒作为一家专注户外营销的传统媒体企业，近年来，其传统户外媒体业务受到了来自行业内外的双重冲击。为应对这一问题，新天杰传媒积极展开了对新的业务增长点的探索，谋求转型升级，以突破发展困境。

经过大量的、详尽的市场调研，基于对创新和差异化优势的竞争需求，新天杰传媒终于在出行场景下的网约车市场发现了实现弯道超车的可能。

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网约车作为快捷舒适的出行方式，逐渐成为人们日常出行的主要选择之一。在用户规模方面，中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网约车用户规模达3.65亿，占整体网民的36.9%。

在网约车数量方面，据全国网约车监管信息交互平台统计，截至2020年12月31日，全国共有214家网约车平台公司取得网约车平台经营许可，各地共发放网约车驾驶员证289.1万本、车辆运输证112.0万本。仅2020年12月，全国网约车监管信息交互平台就收到网约车订单信息8.1亿单。

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新天杰传媒总裁潘杰先生表示，网约车市场拥有拥有庞大的用户和司机群体，对于对广告人来说，这就意味着一个受众和媒介紧密联系的潜在户外广告市场。然而这个市场的资源利用率和利用模式仍处在非常原始的阶段，且当时还没有一家有足够竞争力的企业或资本涉足这一户外媒体细分市场下的“真空地带”。

创新助推先发优势的建立

与此同时，5G、区块链、新基建等趋势的到来也为这一赛道的开辟带来了新的机遇。

为了在优良的市场环境中更好地发挥先发优势，快速占领领先地位，融合5G与区块链技术的“新天杰·天赚智媒网约车数字流量平台（下称“天赚智媒”）”应运而生。

“天赚智媒”是由四川新天杰文化传媒股份有限公司于2018年发起的，并于2019年正式推出的网约车出行场景下的数字化营销平台，该平台以新天杰传媒研发的车载智能头枕屏为核心，提供多样化的品牌营销服务。

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对于该平台的竞争优势，潘杰先生表示，据调查，网约车乘客平均乘车时间达20分钟以上，并且相对封闭的空间为品牌更深层次地触达受众心智创造了绝佳的基础条件；在受众方面，乘坐网约车的主力用户年龄段在16-44岁之间，覆盖了主流消费人群；智能头枕屏可以播放多种类型的广告，还能提供充电、购物、资讯等功能，营销模式可定制化高。这种“线下投放，线上营销”方案，让“天赚智媒”不仅拥有了互联网广告交互性强、灵活、多样化等优点，同时也兼具户外广告低成本、高到达率等特点，并且网约车独有基础条件还进一步为这种营销模式的精准性、到达率的提升加上了场景“buff”。

不仅如此，在技术方面，融合了5G的“天赚智媒”平台可以实现广告一键分发、数据实时监控与分析、LBS定位投放等功能，在广告投放的便捷性和数据可视化上较传统户外媒体有很大的优势。

该平台也基于区块链理念打造了完善的通证经济体系，将包括广告主、网约车司机、乘客等平台参与者都纳入了生态闭环。广告主在获得优质的营销服务的同时还能以置换、积分等形式以更低的成本展开品牌营销；网约车司机作为广告载体的运营者，能以积分的形式获得一定的广告分成；乘客观看广告或参与互动也能获得积分激励，可用以抵扣车费和使用平台提供的充电、购物等服务……

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除了极具创意性的网约车智能头枕屏媒体，该平台还充分利用了网约车后窗空间，开发出LED后窗智能屏。LED后窗智能屏动画流畅、画质清晰、色彩丰富，能够以视频、图片、文字等多种形式进行营销活动。同时，该屏幕也兼顾了行车安全，通过对LED灯珠排列的优化，司机在车内也能透过后窗屏观察车后情况。此外，该平台也集成了车身两侧车贴广告，与后窗屏媒体一起组成了该平台面向车外人群、覆盖全城的户外移动媒体，更有车队巡游这种极具震撼性的吸睛广告模式。

捷报频传，网约车媒体未来可期

经过一年的市场测试与优化，“天赚智媒”智能头枕屏已在成都3000余辆网约车上完成铺设，各项功能指标均达到了预期。新颖的品牌营销模式和巨大的潜在广告价值吸引了众多的品牌方关注，截至目前，“天赚智媒”平台已为包括威马汽车、奇迹健身、开利空调等知名企业在内的数十家品牌方提供了定制化的品牌营销服务，市场反响深受品牌方赞赏。

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同时，新天杰传媒也积极拓展合作资源。去年6月，一汽惠迪向新天杰传媒签署战略合作协议，一汽惠迪将向新天杰传媒提供成都地区8000辆一汽直属网约车资源，未来3年将扩大到在全国范围内提供20万辆直属网约车资源，这意味着新天杰传媒将手握大量的、稳定的流量入口，“天赚智媒”也将成为全国最大的合规网约车媒介资源平台；去年8月，新天杰传媒还与蚂蚁链达成了，成为蚂蚁联盟链节点，实现了“天赚智媒”平台数据到蚂蚁链上的同步，每一笔交易信息均可用支付宝扫码查看……

“天赚智媒”平台巨大的商业价值也被越来越多的资本投行青睐。该平台自推出以来，先后收获来自广州财赋股权、Yotta基金、青岛泓励等资方亿级A轮投资。此外，长虹集团、四川文投也在跟踪调研，拟计划实施更大规模的A+轮投资。

对于未来的发展规划，新天杰传媒有还更大的野心。新天杰传媒将在网约车媒体市场持续发力，巩固和强化行业领先地位，实现成为出行场景第一智能媒体营销服务提供商的愿景。

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